叶国富自曝：63亿收购永辉的台前幕后

近日，名创优品63亿入主永辉，引起业界热议。宁高宁先生在正和岛对此作了指摘，著作迅速突破10万+（《道喜叶国富》）。

宁高宁，曾掌舵华润、中粮、中化等多门第界500强央企，并教育了华润并购雪花啤酒，中粮对蒙牛等多起投资并购案例。

叶国富，名创优品创始东谈主，11年间指挥企业开出超7000家门店，遍布全球111个国度和地区。这笔63亿元的来回，恰是由他操刀。

是豪赌，如故远谋？这起并购背后藏着叶国富如何的深度念念考和推演？他为何对胖东来相配珍视？宁高宁与叶国富对零卖业、交易又有着如何的趋势判断？

就在11月1日，宁高宁、叶国富都聚2024正和岛案例共学大课，就这些话题进行了深入交流。全文干货满满，但愿对你有所启发。

嘉 宾：宁高宁 中国中化控股有限牵累公司原党组布告、董事长，正和岛案例共学首席导师

叶国富 名创优品创始东谈主

访 谈：陈为 正和岛总剪辑

编 辑：十一

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

陈为：名创优品和永辉超市这笔60多亿的大买卖，决策只花了一个礼拜的期间。而当年中粮收购蒙牛，有东谈主开打趣地说只用了“一顿饭”的期间。我们很好奇，第一是这种闪电式决策背后的底气从何而来，不怕踩空吗？第二是宁总如何看待叶总的这笔大买卖？

宁高宁：我是看好这笔来回的，因为我也作念过几次访佛的来回。中国的企业在并购上有许多不雅念需要篡改，比如叶国富这60亿有大宗的融资技巧可以用，不是说全得靠现款流。来回完后的股价高潮也不代表任何事情，输赢透澈不在这儿。

我看好的原因有两点。当先，线下的零卖市场经过十几年的竞争息兵路探索，在近些年出现了一个和线上零卖再行离别领地的时机。

其次，叶国富不是为了买当下，而是为了篡改这个行业，这和大部分情况不一样。有许多东谈主买了楼非论短期挣不挣钱，把它放在那里等着就行。钞票价钱可以是0也运行是100，而企业家真实起的作用便是要在0和100之间找到我方的位置。

在今天市场低迷的时候，有一家中国企业说拿出我方的钱和元气心灵来但愿把这个产业作念的更好，这是我以为独特好的所在。

我道喜叶国富，也给他加油。有东谈主评价说这笔来回买贵了或者亏了。我以为看待并购不成单从价钱看，更不成只从短期看。否则的话，大家啥也不必干了。

叶国富的名创优品亦然从无到有出来的，从通盘行业来说，这件事天然有许多难处和挑战，但这是一个很好的运行。

陈为：有许多企业家以为作念要紧决策需要左念念右想、扒耳抓腮、反复衡量，宁总您其时为什么敢在“饭桌上”快速拍板、定下了中粮收购蒙牛的大手笔？

宁高宁：中粮是往时的事了，就不说了。当你在这个圈子里，基本上就具备企业、市场和联系东谈主的信息，掌执目下事物的变化和趋势。

作念决策天然可以经过一个设施，可以从调研市场运行，都可以的。但设施长，不代表决策就正确。像有些探讨公司从算账运行搞半天，决策质料也基本上莫得太大提高。

莫得什么来回的截止是可以通过一种设施或者开会可以探讨出来的，名义上可以提供信息，但现实上截止并不如斯。

像叶国富这笔来回，很典型地便是基于他本东谈主这样多年的教学积聚，以及对行业贯通积聚的截止。

陈为：就像作业作念足之后，决策不一定需要纠结，直观其实亦然一种长远的感性。

截止还需要期间才能分解出来，非论如何说，叶总的勇气是大家尽头钦佩的，您能不成跟我们讲讲最近的真实现象，包括作念这个决策之前的推演和念念考过程。

叶国富：我真实作念这个决策也就一个星期的期间，之后的期间便是里面走各式经过。这个决策背后的逻辑是什么呢？

名创优品这10年发展很快，尤其是近几年在外洋的国际化很告成。但我一直在念念考，一个在国际上着名的零卖公司，在国内零卖上有莫得更大的契机？

中国实体零卖从2011年运行很难作念，那时候“双11”刚刚兴起，大家的顾惜点都在线上。刚好到了本年，不搞“双11”晚会了。

在实体零卖尽头极重的情况下，名创优品逆势崛起，我连接不雅察，在看到Costco之后尽头抖擞。

2015年，我曾在一个大会演出讲，其时演讲台下坐着几百个超市雇主，我说：“等Costco参预中国后，你们超市就莫得但愿了。你们要成为制造开导策画型零卖企业，要我方策画包装、策画产品”。

他们都说这个东谈主不懂超市，瞎讲。

比及2019年，Costco在中国开出第一家门店，火爆寰球，列队几个小时还进不去。

我就念念考，既然都说中国实体零卖业不好作念了，为什么Costco在中国这样火爆呢？以及山姆为什么也这样火爆？问题出在那里？我认为问题如故出在我们对产品的探讨不长远。

中国当今有8亿城市东谈主口，诸君想想这是个什么样的数字。好意思国事3亿城市东谈主口，出身了全球最大的企业沃尔玛，年营收4万多亿，治理了180万东谈主口的作事，是好意思国最大的雇主。

全球第二大零卖巨头是好意思国的Costco，去年总营收为2500亿好意思元，约1.7万亿元东谈主民币。

好意思国3亿城市东谈主口就出身了这两大万亿零卖企业，那中国呢？我不说14亿东谈主口的生意全作念，仅8亿城市东谈主口的瞎想空间就很大。

直到今天，还莫得一个这样的万亿实体零卖企业为他们服务，但这些铺张者都有对好意思好幸福生涯的追求。

是以我们看到山姆来了，Costco会员店来了，火遍中国。这是我收购永辉的一个底层念念考。

当我看到胖东来的时候，嗅觉到它身上有着Costco的影子——好的产品、好的服务、品性零卖。

往时中国都讲廉价零卖，谁产品价钱低谁生意好。跟着更正盛开40多年，我们的生涯品性如故达到了一定的进度。

为什么山姆生意好呢？便是因为它的品性作念得好。胖东来比山姆作念得更好，还把服务也作念好了，是以胖东来在品性和服务的许多方面都超越了山姆和Costco。

胖东来里的熟食、生鲜、烘焙这三个品类，本日作念确本日必须卖完，终末卖不完就丢掉，作念到日清。在寰球的超市里，只须胖东来和永辉作念到日清了，这便是对品性的追求。而山姆许多生鲜、熟食保质期是3天到5天。

举个例子，胖东来也曾有一个单品找工场，在统共工场中挑了名次靠前的前八家，终末一都按照欧盟尺度去验厂，只须一家及格，这足以可见胖东来对品性的追求。如今胖东来用的工场，永辉也在用，因为这些工场通过了胖东来的严格审核、严格管控。

我前次去胖东来，看到有个联营的商家关掉了门面，我问为什么？雇主说仓库管制够不上胖东来的尺度就歇业了。这便是顾主看得见的所在、看不见的所在都管的死死的，每一步都按照胖东来的尺度引申。

在食物安全上，胖东来也作念到极致，两次对于食物的事情赔了两次，共2000万。食物安全关乎生命安全，这少许不可随性。

最近河南省委开会说胖东来本年销售额卓绝了150亿。店如故那13家店，客岁是50亿，去年是107亿，本年是150亿，增长了50%。

诸君，胖东来如故成为全球坪效最佳的零卖企业，碾压山姆和Costco。是以我们中国东谈主要有自信，不要什么都嗅觉我方不行。

当今我们手机、家电都有我方的品牌，电动汽车发展很快，并在走向全球。在零卖行业，我敬佩会有中国的品牌走出来，引颈这个行业。胖东来作念了很好的标杆示范，它的产品品性、服务品性和运筹帷幄理念在重构中国新的交易端淑。

背后便是这样一个逻辑。

陈为：简直我们实地去过胖东来的东谈主，都会为它沦落。最近河南的官员说，胖东来是商超界的天花板，不啻如斯，我们认为胖东来代表中国新商界的前进标的。请叶总谈一谈你对胖东来的深入不雅察，包括胖东来对零卖业、对交易有哪些深度的价值？

叶国富：我是一个零卖老兵了，我看零卖不仅在中国看，名创优品遍布全球111个国度和地区，我到哪个国度，一下飞机就看这个国度的阛阓，在墨西哥、纽约一天就能逛十几个。

是以说，不仅是对中国零卖业，对全球零卖业我也认为我方是有发言权的。胖东来可以说是全球零卖的一个传闻，它是品性零卖，包括产品品性和服务品性都作念到极致。大家都讲日本企业的服务作念得好，在胖东来眼前，日本的企业便是小弟。

另外便是胖东来创始东谈主于东来的精神世界，值得统共在座的雇主们学习。你们要开脱我方，不要那么苦，不要那么累。你们太累了，太劳作了。

我最近也在不竭学习东来哥的精神念念想。胖东来是一所学校，但愿把念念想、门径、理念普照寰宇，让每一个企业学习。

你淌若到许昌去，会发现胖东来的确为这个城市带来了通盘的交易端淑。出租车司机、路边的小店、洗衣店、洗脚店、剃头店都在转机我方原有的理念。谈路上的车停得整整都都，到了许昌你会嗅觉到了另外一个所在。

胖东来是从2003年运行觉醒，在这之前跟在座的雇主一样，便是殉难我方，造福社会。在这之后，说要把我方搞原意了，趁机造福社会。

要知谈胖东来从2003年到当今，宝石了21年，不是一两天，这21年里胖东来越来越好，影响力越来越大，从雇主、高管到下层职工都很幸福。

他们的门伴计工收入是当地老庶民收入的两倍以上，高管收入更高，在许昌这个所在概况能拿到200万年薪，况兼一天只上4个小时班。雇主说上8个小时班干什么？上4个小时就行了，剩下的期间回家陪老东谈主，陪小孩。

况兼胖东来这家企业作念得很好，不是雇主放权了企业就莫得了信任感，相悖地是有充分的信任感。这里头有许多案例，举不堪举。

敬佩顾主、敬佩社会、敬佩职工，不必追念职工偷懒、不必追念顾主偷东西，从来莫得。胖东来是“职工第一，顾主第二”——莫得好的职工，就莫得对顾主好的护理。

是以职工的原意很病笃，雇主每到一个门店巡场，当先就看职工开不原意，在不在现象。淌若职工不在现象，那这个所在环境可能就有问题。

胖东来是真实地把东谈主、把职工、职工的感受放在第一位，Costco亦然把职工放在很病笃的位置，这是很值得我们学习的。

我在莫得收购永辉之前，莫得去胖东来之前，就不竭在网上刷到胖东来的视频，它许多理念和名创优品很像，但我们跟胖东来比差很远，还在学习的路上。

胖东来第少许讲是要原意，职工要原意，顾主要原意，名创优品的工作是为原意而生。胖东来给职工成立了憋屈奖，还有10天憋屈假，职工以为不原意就不来上班。

我学了这招，也建设了憋屈奖，在服务顾主的过程当中，职工不成跟顾主对着干，但你只须受到憋屈，就可以苦求憋屈奖，我们就按照奖金200-1000块钱、荒谬情况可以奖5000块钱，这个便是跟胖东来学的。

再比如往时顾主不注意把产品遭遇地上摔碎了，伴计会找顾主补偿。我自后取消了这个轨制，产品掉到地上，非论谁的舛讹，不需要职工补偿，不需要顾主补偿。

淌若找顾主赔，那他也会很憋屈，我方是不注意碰倒的。又不成让职工赔，承担这个亏蚀。这便是我在网上不竭学习和感悟胖东来的理念，看完视频之后速即改，不注意碰倒了产品公司报销，大大缩小了职工的工作压力。

当今永辉的工作期间也调改了，超市职工的上班期间从10个小时改到7个半小时，镌汰了2个多小时。这样一改，职工就幸福了，职工一幸福超市的爆发力就起来了。

胖东来第二点讲提高教育力的“五多”：多尊重、多认同、多敬佩、多饱读舞、多匡助。许多东谈主对教育力交融不一样，我当今开完会都会问有莫得需要我匡助的。

但愿大家去网上看一下胖东来的联系视频，会帮大家的念念想意境、样式提高到一个很高的维度。

陈为：胖东来先是解放了我方，然后解放了职工，从而大大解放了我方的坐褥力。在这笔63亿的投资里有叶总的价值不雅在里面，在价值以外，还有收货。宁高宁总说计策决策是什么靠驱动的呢？是由价值不雅和东谈主生不雅驱动的。是以许多决策不光要合理，还要合意——驯从我方的本心和价值不雅。不知谈宁总为什么会有这样的感受？

宁高宁：当一个东谈主把他所向往、敬佩、追求的东西附近到工作中，当他但愿对职工好、对客户好、但愿产品好，把这些变成现实以后，你会发现这便是最佳的交易模式。

在往时，我们风俗于超市里的东西有一部分是假的或者落后的，或者是供应商食物不安全的，好像只须大家把本钱拼低就行了。

东谈主们在一般铺张品上被“逐日廉价”所驱动，非论是实体超市也好，如故网上也好，都是拼价钱。

这样看起来，在所谓的恩格尔统共中，东谈主们的收入用于食物的占比看似越来越低，天然越低越好，因为社会越高出了。

现实受骗今看起来，淌若把你敬佩的“高品性”，通过产品和服务的格式带给铺张者，诚然不一定是最廉价，但淌若铺张者吸收，这亦然新交易端淑、更生涯形貌的运行。

我以为这是一个尽头要紧的篡改，事实上，这个篡改如故被许多的零卖企业所讲授。

诚然当今都说铺张左迁，但不代表是性价比的假造，也不是品性生涯的假造。从理念到商品，最中枢的东西是供应链的转机。

包括Costco，他们超市卖东西不是在门口等着把货送到货架就可以了，而是从遴荐供应商、遴荐品类、遴荐质料、遴荐包装到终末提供服务，是一个零卖商发扬了蔓延的作用，最终把合座的价值提高了。

比如你今天去上海的Costco，我揣测里面得有一半的货物是在其他所在看不到的。这些是Costco把产业链重塑之后供应进来的，它通过全球的产能多余，把产业链上更好的商品、或者市场上更严格的铺张者带到超市里面来，这便是价值不雅驱动。

往时在中国东谈主的贯通里，茅厕臭是应该的，卖鱼的所在臭亦然应该的，餐厅里许多东西不可口是应该的。

当大家把不雅念转机过来，把我方“己所不欲”的“勿施于东谈主”，餐厅不提供落后的早餐，卖鱼的所在用饱读风机吹干地上的水，那这便是“胖东来”，这便是价值不雅驱动，便是生涯形貌的转机。

正如叶国富刚才所说的，淌若一个超市本人的服务带动了一个城市，那不得了。中国东谈主要往一种新的生涯形貌转机，这种转机是巨大的。

我对这句话很有感叹，淌若我用老东谈主的眼神来看他，两年前他会讲如何选品，当今我看到他讲东谈主、讲团队、讲教育力，我看到了贯通赶紧地提高，看到了他对世界和业务更全面的意识，我以为这是一个“质”的高出。

我我方年青的时候，也有这样所谓突变的觉悟年代，差未几亦然这个年岁，蓦地以为不成“见物不见东谈主”，不成不看团队，不成不料识东谈主性，不成不料识教育力的变成。

我一直强调“东谈主”的问题，尤其是年龄大了以后，这是一种对东谈主顿悟式的启迪。

前段期间有东谈主问我，“宁总，淌若今天让你投资，你会投什么？”我说科学至上、科技类的东西，非论是材料科学如故生物科学，将来这是但愿。

他说，“不成投这个，风险太大了。我们LP但愿我们投风险小，有一些现款答复的企业”。

我说你不把我方放到另外一个平台上去，找一个有挑战性、贫窭的、有价值创造的东西，你的东谈主生是没特风趣的。你可以吃得好、穿得好，睡得好，舒畅的过完一世，可是莫得任何风趣的。

从叶国富这个案例来讲，我们可以感受到一种企业家精神，或者叫不本分内的个东谈主的翻新精神和探索精神也好，这对我们每个企业家来讲都长短常必要的。中国东谈主的这种小富即安，财务开脱了，有车有房，就行了，这还不够。

陈为：德鲁克提到，超卓绩效的背后是东谈主文精神，这跟宁总的理念很一致——凸起的管制实践背后，其实东谈主文是底色，这些都体当今宁总的新书《三生万物》里。书中有句话很语重点长，说一个东谈主淌若能够抚玩蟾光之好意思，他经常作念管制也不会太差。毛姆在《月亮与六便士》里说，“满地都是六便士，他却昂首看见了月亮。”英国作者和我们中国的顶尖企业家山鸣谷应，我们的企业家很远离易，一方面要勤恳挣这六便士，另一方面也不要忘了多抚玩一下蟾光之好意思，向我们统共的企业家致意。

名创优品叶国富：莫得勇气，何来命运

口述：叶国富

名创优品2013年景立，到当今如故11年。如今名创优品如故走向全球了，站在全球的角度，我一直在念念考如何打造一个有全球影响力的品牌？是什么树立了伟大的企业？

我发现成为伟大的企业有三个旅途：

第一，你是超等平台。就像亚马逊、阿里巴巴、抖音一样，亚马逊是全球最大的电商企业，阿里巴巴和抖音是国内乃至全球的超等平台，影响着全球起码几亿的用户。

第二，领有超等技巧。比如说手机行业的苹果，苹果亦然全球最大的高技术公司。还有华为，在5G技巧的研发上发扬了病笃作用，以及特斯拉，发明了电动汽车，它还在搞火箭。苹果、华为、特斯拉，这些领有全球数一数二很牛技巧的企业，我认为都是当下伟大的企业。

第三，成为超等品牌。超等品牌里面，我认为星巴克、耐克这些都是很猛烈的。星巴克市值一万多亿，咖啡有技巧含量吗？莫得。靠什么？靠品牌——全球第一的品牌。

农夫山泉，卖的价钱也不高，两三块钱一瓶水，范围也不大，400多亿的范围，可是雇主流通几年都是中国华东谈主首富。

农夫山泉在中国的包装水里面名挨次一，星巴克是许多东谈主每天都喝的东西，耐克许多东谈主都穿，他们都可以成为伟大的企业。他们靠什么？靠品牌。

我认为超等品牌合适99%的创业者，超等平台和超等技巧是很少有东谈主能完成的，独特是中国领有远大的14亿东谈主口，可以出身许多很猛烈的超等品牌，就看我们如何翻新。

那么对于企业家而言，最病笃的材干就在于对趋势的判断。我举一个经典的案例，诺基亚是当年全球最大的科技公司，在苹果手机问世后，诺基亚总裁买了一个苹果手机，往地上一丢，屏幕碎了。

诺基亚总裁说，这个企业莫得将来，你看我们诺基亚手机多好，庸俗摔，坏不了。他的贯通是手机得抗摔，但苹果手机玩的是智能，是以大家今天看到诺基亚不见了，苹果闯出来了。

非论企业有多大，淌若企业家对趋势判断时弊，再大的企业也已而倒闭。趋势判断对，再小的企业也有巨大的后劲。

就铺张行业来说，上个世纪80年代运行廉价铺张，东西越低廉越好。到了2010年，我认为性价比的铺张期间到来。

名创优品出身于2013年，小米出身于2010年，优衣库是2010年大宗参预中国，这是中国近十年性价比铺张的代表品牌。

可是从2018年运行，趋势变了，运行变成了兴趣铺张。性价比不再是大家的追求，满大街都是性价比，那么铺张者今天需要的是什么？他们需要的是心理价值、兴趣铺张，一件商品不光要知足我的功能需求，更要知足我的热诚需求。

2020年我初次建议兴趣铺张将成为全球铺张的趋势，将来的铺张，心理价值远高大于功能价值。

不异一个包，淌若是LV可以卖10万。不是LV，连1000块钱都卖不到，这是功能价值吗？不是，包的心理价值远高大于功能价值。

包的功能便是装东西长途，100块钱买个包就行，那为什么有东谈主还要花10万买个LV？便是因为心理价值。

当今的手机更强调摄影功能，摄影是每个东谈主的兴趣，每个东谈主都想如何才能拍照拍的更好，更多的基本功能就排的很后头了。

为什么Costco、山姆、胖东来和名创优品这些品牌在互联网电商高速发展的今天，依然发展得很好。我认为每个品牌都有我方的特质，Costco、山姆靠会员打出特质和相反性，胖东来则是靠品性和服务打动东谈主，名创优品靠IP和兴趣铺张，再加上中国的供应链快速走向全球。

那么，中国有莫得契机出身一产品有全球竞争力和影响力的世界级零卖企业，很可惜，当今莫得，我们中国统共的零卖企业加起来还莫得好意思国一家Costco大。

但中国有8亿城市东谈主口，况兼有收入可以、对生涯有追求的铺张东谈主群。全球对商品最惨酷、最抉剔的便是东亚东谈主，日本东谈主、中国东谈主和韩国东谈主，这三个国度的铺张者抵铺张需求变化很快，对品性生涯有着极致追求。

中国有顶级的全产业供应链，国内山姆和Costco的门店，有80%的产品是中国制造，可是换了尺度、换了策画，看起来像入口的，但其实背后都是“中国制造”。

这便是我们要作念的事情。我们的策画要翻新，作念铺张品一定要怜爱策画，产品的颜值很病笃，要看起来很高等。

我前些天听宝洁的CEO共享一个案例，讲宝洁的五大超卓实力——超卓的产品、超卓的包装、超卓的品牌疏浚、超卓的零卖体验、超卓的客户和铺张者价值。

宝洁是一家150年的公司了，是全球作念铺张品最佳的公司，它把超卓的包装策画排在第二位。现实上我们中国的企业家情商和技艺都很高，但我们穷乏好意思感和艺术细胞，对产品的颜值和产品的策画差很远，可是这需要文化功底的。

我是一个极致的产品方针者，一直把产品的策画、对产品的追求放在第一位。名创优品的顶层策画便是全球化计策+IP计策，上海是中国最训导的IP市场，国内的二次元从上海被带到全球。

上海市委布告说，文化铺张是上海下一步铺张的重点。什么叫文化铺张？便是IP，便是心理价值，便是兴趣铺张。

名创优品亦然首个走向全球的中国零卖品牌，我们诡秘了全球111个国度和地区，全球超7000家门店，近五年的全球销售额是1280亿。

我们是首个进驻好意思国纽约期间广场的中国品牌，许多中国品牌在期间广场作念5秒钟告白就一又友圈满天飞，我顺利干一个店，365天，每天24小时，每天都在。

我们亦然首个进驻法国巴黎香榭丽舍大街的中国品牌，这是全球品牌势能最高的所在，甚而卓绝了期间广场，况兼跟班师门便是50米的距离。这条街以前从来莫得出现过中国品牌，名创优品来了。

去年我们运行升级，品牌定位是全球IP联名蚁集店。迪士尼全球总裁到中国见我，问我为什么能在全球快速地开这样多店呢？

我告诉他，因为我创造了新的品类，新的交易模式叫全球IP联名，把全球的IP、好意思国IP、中国的IP、日本的IP蚁集在一个店。在我之前，全球莫得东谈骨干过。要成为一家伟大的企业，就一定要独创一个新品类。

迪士尼能够成为全球第一，是因为独创了IP乐土的模式；特斯拉能成为全球第一，是创造了电动汽车；星巴克创造了咖啡连锁……许多全球第一的品牌都是创造了从来莫得过的模式，才能成为行业第一。

名创优品的愿景是成为世界第一的IP策画零卖集团，夯实在IP策画界限的江湖地位和全球的引颈作用。将来十年，助力100个中国IP走向世界。名创优品的玄学叫原意玄学，我们的logo便是wink，便是原意。这亦然为什么我对胖东来那么有嗅觉。

名创优品是作念什么的呢？我认为名创优品是作念年青东谈主的蹧跶。大家想想东谈主生最细腻的蹧跶是什么？是健康和原意。

为什么名创优品要跟IP联名呢？因为它迫害了两个天花板，一个是产品翻新的天花板。比如最近和哈利波特的联名，尽头火，到处缺货，每部电影上映都会有新的图库、新的策画、新的理念、新的策画决策给我们，我可以掀开新的市场。

到一个新的国度，大家可能不知谈名创优品，可是一定知谈哈利波特和漫威，这样可以快速把品牌立起来。

名创优品和哈利波特联名产品，前些天端庄登陆印尼雅加达Central Park旗舰店。联名上新6小时即助力该旗舰店突破全球门店单日事迹记载，上新首周末门店总销售高达308万东谈主民币，再创历史新高。这便是兴趣铺张的爆发力。

当今许多年青东谈主不成亲，不生小孩，把钱都花在这些方面，愉悦我方，这便是铺张趋势。淌若把执不了铺张趋势，你靠什么增长？

淌若你心情不好，什么也创造不出来。心情好了，灵感来了，什么新技巧都可以出来，是以我们建议来可人坐褥力亦然新质坐褥力。这些都是年青东谈主很可爱的，很诊疗的。有些负责IP的共事甚而24小时不寝息，每天干活，因为这是他可爱的IP。

翻新背后便是要追念交易知识，不竭翻新颠覆。我们哪些要盲从，哪些要篡改，哪些要保护的，而铺张者对好意思好生涯的追求是永久不变的。

今天我们建议兴趣铺张、品性零卖，是以大家都在讲廉价的时候，现实上这是不健康的。我们企业家一定要卷品性、卷翻新、卷产品、卷服务、不卷价钱。为什么？莫得合理的价钱，产品品性难以保证，莫得合理利润企业翻新难以不绝。

我们要作念优质优价，而不要作念低质廉价。国度提倡高质料发展、新质坐褥力，那么详情要往上走，不成越作念越差。莫得合理的价钱，详情保证不了品性，企业莫得合理利润，谈什么翻新。

胖东来经常讲，“胖东来不追求最廉价钱，要追求合理利润，合理的价钱”。网上也有吐槽胖东来有些产品价钱贵。胖东来说，不异的西红柿，我找的西红柿是最佳的、最清新的，有些超市是找最差的西红柿卖，价钱详情不一样，你如何能苟简拿我的西红柿五块钱一斤，他的两块钱一斤这样比拟呢？

是以胖东来带头的品性零卖，亦然我们当下和将来一个新的铺张趋势。

追念零卖的骨子，骨子便是追念铺张者，追念铺张者的初心。

我认为企业家要有“三力”，一是瞻念察力，你对趋势的判断；二是决断力，有些东谈主看到了不敢干，契机就跑掉了；三是引申力，能不成引申到位。

这三个不可偏废，瞻念察力是看企业家的趋势的判断，决断力看出你的勇气，引申力就看团队的材干，组织力够不够，能不成带一帮东谈骨干这个事情。

最近有东谈主说我命运很好，但我想告诉大家，11年前名创优品从不到100平日的小店，到今天2000平日的MINISO LAND开业，从八年前我们果敢的国际化，到今天名创优品全球事迹火爆增长；

从四年前我建议兴趣铺张，许多东谈主不吸收，到今天我们IP联名店火爆全球，淌若莫得每一步的果敢尝试和翻新，就莫得今天名创优品的效果，是以我认为，莫得勇气，何来命运？

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《道喜叶国富！》

《经济学家舌战“10万亿大刺激”》

排版| 小元

剪辑| 微澜主编| 孙允广

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